Minggu, 23 Februari 2020
   
 
Home   |    About Us    |   Program  |    Berita  |    Jadwal Public Training  |    Daftar Klien  |    Testimoni  |    Galeri      |   In House Training    |   Kontak Kami   |    Download
 
 
 
 
06 August 2019
Ikuti Pelatihan Sales Skills di Training Indonesia

6 Skill untuk Menjadi Sales Sukses 

 

1. Jeli melihat prospek

Menemukan prospek penjualan yang tepat ibarat menambang emas. Anda harus paham perbedaan antara batu kerikil biasa dengan bijih emas.

Sebagai seorang sales, Anda harus belajar mengidentifikasi prospek. Hal ini telah menjadi keterampilan yang penting dimiliki dalam persaingan sales yang sangat kompetitif. Tentu saja Anda akan buang-buang waktu jika mengerahkan segala daya dan usaha kepada prospek yang tidak menghasilkan. Tidak semua prospek dapat dikonversi menjadi penjualan, sehingga Anda perlu mata yang jeli, waktu yang tepat, dan pemahaman mendalam untuk menemukannya. Ketika Anda terbiasa melakukan hal di atas, intuisi sales Anda akan makin tajam.

2. Pandai membangun hubungan

Komunikasi memang sangat penting dalam industri sales, namun itu bukan satu-satunya cara mengenalkan produk atau melakukaan presentasi penjualan. Hal yang lebih penting adalah membangun koneksi, di mana sangat dibutuhkan kemampuan membangun hubungan baik. Hubungan baik yang dimaksud bukan sekedar basa-basi yang banyak dilakukan sales. Terkesan tidak ada ketulusan dalam basa-basi tersebut, oleh karenanya Anda harus membangun koneksi dan hubungan yang tulus.

Tunjukkan pada mereka bahwa Anda peduli, mengerti permasalahan mereka, dan Anda hanya ingin membantu mereka memecahkan masalah dengan menawarkan solusi. Jika Anda melakukan hal ini, Anda akan mendapatkan kepercayaan dari calon klien potensial dan kemungkinan melakukan penjualan.

3. Bertanya dengan cerdas

Ingat, pertanyaan yang cerdas menghasilkan jawaban yang baik—serta penjualan. Ini alasannya:

Anda harus paham bahwa Anda bukan sekedar menjual produk. Dalam lingkup yang lebih luas, Anda juga memberikan layanan, menciptakan solusi, dan memecahkan masalah. Namun sebelum Anda bisa memberikan solusi, Anda harus mampu mengidentifikasi masalahnya terlebih dahulu. Satu-satunya cara untuk menemukan masalah adalah menanyakan hal yang tepat.

Ibarat seorang dokter yang mendiagnosa pasien, Anda harus sitematis dan jitu. Para sales profesional terbaik mampu mengidentifikasi kebutuhan calon klien dan kadang, lewat pertanyaan-pertanyaan cerdas, mereka bahkan mampu membuat kebutuhan bagi calon pelanggan. Agar mampu bertanya secara cerdas, Anda harus mampu memilah-milah kata menjadi pertanyaan yang membantu, relevan, dan spesifik demi mendapat jawaban yang tepat. Saat sudah mendapat jawaban yang Anda butuhkan, Anda dapat menawarkan produk atau layanan Anda sebagai solusi untuk masalah mereka.

4. Menjadi pendengar yang baik

Mampu mendengarkan dengan baik adalah skill yang wajib diimiliki seorang sales. Faktanya, keahlian ini mampu menaikkan kinerja seorang sales. Namun sayang, mendengarkan dengan baik adalah keahlian yang paling sedikit berkembang di antara sales profesional. Menjadi pendengar yang baik dan membangun hubungan adalah keahlian yang saling melengkapi untuk mampu mengerti pemikiran dan opini calon klien potensial. Hal ini juga membantu Anda menunjukkan bahwa Anda memerhatikan dan peduli dengan permasalahan mereka.

Ada kalanya klien potensial Anda memberikan informasi penting dalam percakapan, yang mungkin Anda lewatkan karena tidak memerhatikan. Jika ini terjadi, Anda akan kehilangan kesempatan penting untuk merespon secara sigap. Mendengarkan dengan baik paling membantu Anda saat  memilih klien untuk diprospek dan saat menanggapi penolakan. 

5. Tangguh menangani penolakan

Sebagai sales, tentunya Anda paham akan ada banyak penolakan saat Anda berusaha menjual. Apa yang membedakan sales berpengalaman dengan yang pemula adalah kemampuan dalam menangani penolakan calon pelanggan.

Menurut Daryl Spreiter dari Salesforce, penolakan adalah hal yang tidak dapat dihindari, namun jangan dilihat sebagai kesempatan yang selamanya tertutup. Kuncinya adalah mengerti mengapa calon klien menolak. Anda harus mencari tahu tentang hal ini jika Anda ingin sukses dalam menjual. Spreiter juga menyatakan bahwa penolakan muncul karena beberapa faktor yang berbeda, seperti kurangnya pengetahuan, masalah persepsi, dan lain-lain. Anda harus mampu mengembangkan metode sendiri dalam menghadapi penolakan dengan memerhatikan keluhan klien dan alasan-alasannya.

6. Manajemen waktu yang solid

Bicara tentang manajemen waktu memang kedengarannya mudah, padahal manajemen waktu membutuhkan pengendalian diri dan kadang susah untuk dilakukan. Manjemen waktu bukan hanya membuat rencana penjualan jauh-jauh hari atau menjadwalkan meeting dengan klien. Manajemen waktu membutuhkan fleksibilitas, kemampuan adaptasi, dan disiplin yang besar.

Tidak jarang seorang sales terjebak di antara tugas-tugas di luar jadwal. Tantangan terbesar dalam manajemen waktu adalah menghadapi situasi di luar rencana. Ketika permasalahan mendesak muncul dan menuntut tindakan segera, Anda harus tahu bagaimana menghadapinya dengan waktu terbatas tanpa mengorbankan rencana yang telah Anda susun. 

Sales adalah sebuah profesi yang rumit. Di dalam industri yang menuntut untuk selalu bergerak, blusukan, dan mencurahkan energi setiap hari, Anda akan kehilangan kesempatan emas jika tidak memiliki kemampuan-kemampuan di atas. Jika Anda ingin jadi sales yang sukses, Anda harus mulai mengembangkan dan menerapkan kemampuan di atas secepatnya. Semoga sukses!

Jadi segera daftarkan diri anda untuk mengikuti program yang akan kami selenggarakan dan buktikan bahwa kami TRAINING INDONESIA adalah pilihan yang tepat sebagai penyelenggara pelatihan komunikasi terbaik di Indonesia.

[ Back ]

Other News & Events :
  • Pelatihan Warehouse Management (21 February 2020)
    Di dalam dunia industri, peran warehouse semakin penting dalam mendukung pelayanan customer. Kecepatan picking, layout yang baik, akurasi order, peralatan yang sesuai merupakan prasyarat dalam memenuhi kebutuhan customer dengan tepat & cepat. Pengelolaan

  • Menjadi Pemimpin Efektif Melalui Kemampuan Berbicara Yang Persuasif (07 February 2020)
    Paradigma masyarakat modern dalam 10 tahun terakhir telah menjadikan peran komunikasi dalam berbagai aspek kehidupan menjadi hal yang utama. Hal ini diadopsi oleh berbagai institusi dan perusahaan besar dunia. Mereka menjadikan komunikasi adalah bagian ut

  • Perusahaan Anda ingin punya MC Profesional sendiri?? (07 February 2020)
    Seiring bergesernya pemahaman tentang menjadi MC (Master of Ceremonies), bahkan bergeser pula pemahaman tentang apa itu Acara kearah yang lebih kompleks dan dinamis, turut menuntut arti dari sebuah kesuksesan acara menjadi sangat penting.

  • Family Gathering PT. MRA (28 January 2020)
    Kepercayaan datang dari PT. MRA yang berlokasi di Cileungsi, Bogor. PT. MRA yang bergerak di bidang manufaktur yang memproduksi berbagai kebutuhan rumah tangga ini adalah perusahaan besar yang sangat di percaya oleh mitra kerja mereka.

  • Benahi Hal Terbaik SDM Perusahaan Anda di 2020 (03 January 2020)
    Anda telah memasuki era baru di 2020 ini, tahun yang penuh tantangan dengan berbagai dinamika dalam pertarungan bisnis yang semakin ketat.

 

 

 
 

PELATIHAN KOMUNIKASI/PUBLIC SPEAKING DAN MOTIVASI- KEMENTERIAN AGAMA DAN KEMENTERIAN KESEHATAN

Training Indonesia kembali sukses menyelenggarakan Corporate Training untuk Departemen Agama dan Departemen Kesehatan. Training yang bertemakan “ORIENTASI PENYELENGGARA PELATIHAN PETUGAS HAJI TAHUN 2010 DAN PERTEMUAN KOORDINASI PERSIAPAN PEMBEKALAN TIM ADMINISTRASI KESEHATAN HAJI (TOC) TAHUN 2010” dengan tujuan meningkatkan profesionalisme Petugas Haji 2010. Dimana Training Indonesia dipercayakan untuk memberikan pelatihan Kemampuan komunikasi, Motivasi dan Kerja sama dalam Tim. Training ini dilaksanakan di Hotel Putri Gunung, Lembang –Bandung yang terdiri dari 2 sesi yaitu tanggal 6 dan 11 Mei 2010. Peserta berasal dari seluruh wilayah Indonesia yang merupakan Petugas / Tim Administrasi Kesehatan Haji 2010. Dengan kemampuan trainer yang kami miliki training ini membuat peserta sangat terkesan dan mendapatkan ilmu / wawasan dalam berkomunikasi dan bekerja sama  dalam tim dengan motivasi yang kuat. Training ini dibawakan oleh Zae Hanan pada Batch Pertama dan Ayu Gunawan pada Batch kedua.
“Sangat menarik sesuai dengan kebutuhan kita didalam melayani jemaah haji yang akan datang. Agar Training seperti ini dapat dilakukan pada saat yang akan datang dengan materi yang berbeda” -

PELATIHAN PRESENTATION SKILLS - BAPPENAS

Kemampuan Presentasi sangatlah penting !!!, inilah dalam benak Badan Perencanaan dan Pembangunan Nasional (BAPPENAS) Oleh karena itu, BAPPENAS memilih lembaga yang tepat untuk Pelatihan Presentation Skills yaitu Training Indonesia. Peserta yang merupakan PNS, begitu antusias dalam mengikuti Pelatihan ini. Ini terbukti dengan Testimoni Peserta yang merasa puas dengan Training yang diselenggarakan oleh Training Indonesia.

WORKSHOP HOW TO BE A GOOD SPEAKER - DARYA VARIA
Dalam Rangka penandatanganan Perjanjian Kerjasama (MOU) antara Perhimpunan Dokter Speasialis Penyakit Dalam Indonesia (PAPDI) dan PT. Darya - Varia Laboratoria, Tbk  Workshop "HOW TO BE A GOOD SPEAKER" dibawakan oleh Ajeng Kamaratih dengan memberikan teknik2 menjadi pembicara yang baik. Workshop ini berlangsung di Hotel Sultan, Tgl 13 Februari Pukul 19.00, Jakarta.




 


 
 
Persuasive Speaking Strategy: CV dan Wawancara Kerja Yang Powerful dan Cerdas,
Tantangan dari tahun ke tahun para generasi baru lulusan Universitas, Akademi ataupun SMK adalah pertarungan memperebutkan lapangan pekerjaan. Tantangan itu selalu sama dan terus berulang dengan problematika yang sama pula. Jumlah lulusan yang sangat besa selengkapnya

Persuasive Speaking Strategy for Secretary Training,
Sekretaris sesuai dengan namanya secara normatif berarti yang memegang rahasia. Rahasia yang menjadi tanggung jawab dari sekretaris sesuai dengan ruang lingkup pekerjaannya, jika menjadi Sekretaris Perusahaan, maka rahasia yang dilindunginya sebanyak raha selengkapnya

PUBLIC SPEAKING AND COMMUNICATION SKILLS TRAINING,
Program pelatihan ini sangat cocok untuk Anda yang ingin membangun dan meningkatkan kompetensi dalam seni berbicara. Anda dapat mengikuti pelatihan ini dengan mendaftar sendiri, atau grup dengan teman-teman Anda untuk mendapatkan potongan harga yang mengg selengkapnya

MASTER OF CEREMONIES SKILLS TRAINING,
Training Indonesai menyelenggarakan Pelatihan MC (formal and non formal) di Bulan Januari 2019. Pelatihan ini sangat dibutuhkan oleh hampir semua orang, baik untuk kebutuhan pribadi maupun untuk perusahaan. selengkapnya

 
 



 
GOAL SETTING
Pelatihan yang mengutamakan pencapaian goal setting. Goal setting adalah tujuan pelatihan yang tetapkan bersama antara pengguna jasa dan manajemen Training Indonesia, dengan memperhitungkan kondisi awal para peserta pelatihan dan durasi pelatihan
METODA PELATIHAN
Metoda pelatihan yang mengedepankan proses praktik dibanding teori. Dengan komposisi yang tepat, peserta akan dihantarkan untuk mencapai hasil optimal pasca pelatihan dengan praktik yang dibutuhkan agar mendapat gambaran penuh tentang apa yang dilatihkan.
TRAINER
Susunan trainer yang merupakan praktisi yang sangat berpengalaman dibidangnya. Dengan ribuan jam terbang selama belasan tahun, akan membuktikan bahwa materi jika disampaikan oleh trainer yang tepat akan memberikan hasil yang sama sekali berbeda. Hal inilah yang membuktikan bahwa walaupun intitusi lain menawarkan jenis pelatihan yang sama, namun hasil terbaik hanya akan Anda dapatkan di Training Indonesia.
MATERI
Materi yang teruji dan update. Hanya di Training Indonesia Anda akan mengalami pelatihan dengan update materi yang luar biasa dan disusun oleh tim yang tepat. Bahkan materi Training Indonesia menjadi acuan dari lembaga sejenis lainnya.
GARANSI
Training Indonesia akan memberi jaminan peserta dilatih sampai bisa.
TEMPAT TRAINING
Pelaksanaan pelatihan bukan hanya dikelas, namun ditempat yang tidak Anda duga sebelumnya. Bayangkan jika sesi praktik pelatihan Anda diselenggarakan di keramaian??? Anda akan mencapai klimaks pembentukan mental dan berbekal teknik yang tepat, hanya tepuk tangan dan acungan jempol yang akan Anda terima dari lingkungan.
   

VIDEO PELATIHAN :





INFORMASI WEBSITE :

 
 
  Home    |     About Us    |     Program    |     Berita    |     Jadwal Public Training    |     Daftar Klien    |     Testimoni    |     Klub Alumni    |     Kontak Kami    |     Download  
 
TRAINING INDONESIA
Graha Sucofindo Lt. 12, Jl. Raya Pasar Minggu Kav. 34, Jakarta 12780
Tlp : (021) 7985279 Fax: (021) 7985268 Email : info@training-indo.com